工业润滑油-润滑油-帝航润滑油(图)

对于润滑油代理经销商来说，维护一个企业的发展需要长久的时间与精力来维持，一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力，没有目标就没有方向，润滑油招商，那润滑油代理商如何制定销售目标！

1：对个人而言，目标的威力就是：

给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的； 使自己知道什么是的事情，有助于合理安排时间； 迫使自己未雨绸缪，把握今天； 使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；

2：对润滑油代理商而言：

目标管理能促进“公司战略计划的达成”； 目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果；目标管理使“解决问题”成为可能；目标管理能培养能干的人；

   因此润滑油代理制定营销目标一定是要结合公司的发展战略，明确公司的指导方针和市场的竞争动态，来确定自己的目标的，而不是从下而上的相加组成润滑油代理团队的销售目标

现在润滑油市场不断的壮大复杂化，不管润滑油代理是从实战中摸索的，还是借鉴照搬得来的营销理论及方法，都有成功和失败的可能性。

步：确定“销售渠道”

从某种意义上讲，“渠道为王”这个观点是可行的，至少是它适合中国目前的市场实际情况的。只有先确定要做的渠道，才能决定营销中的其他环节。即便是相同的产品，不同的渠道的操作手法，就会出现“差之毫厘，却失之千里”的效果。

第二步：找出对手优势中的“弱点”

客户在消费同类产品，但是不满意的原因；在没有消费同类产品，但觉得有需求却没消费的原因；对现有产品是否有顾虑或不满；没有消费同类产品，也觉得没有需求的原因等。只要分析出以上的原因，就能找到产品一定***的办法。

第三步：确定“销售政策”与管理

市面上，品牌基本都有正确的品牌定位，品质也不错，要特别注意所谓的“原则性”与灵活性的高度统一；现在润滑油市场不断的壮大变得复杂，不管润滑油代理是从实战中不断探索的，还是效仿借鉴获得的营销推广理论及措施，润滑油排名，都有成功和失败的概率。

第四步：选择的“销售团队”

润滑油代理在选择业务员的时候，这有有三个原则：

1.对某一地区的客户关系非常熟；

2.对行业渠道的实际操作特点非常熟悉；

3.在以上的基础上，如果在品行上都是兢兢业业、安稳办事，那真是可以称作是。

      第五步：完全品牌授权，但要合理监控

将市场上所说的“***定位”、“营销策略”、“销售管理”充分结合在一起，总结出来适合自身在市场的营销方法，润滑油，增大润滑油代理成功开拓市场的可能性。

润滑油市场风云变幻，开年伊始，新型突然爆发，市场变化莫测。此时，市场的变化意味着风险的产生，润滑油代理商要多拿决策、多动脑、多收集市场信息。代理经销商要多与自己的业务员多沟通同时加强对厂家信息的消化，多与润滑油厂家高层去谈想法，后若能够得到厂家在区域市场营销模式的指导，或具体工作的协同，可能对市场的把握跟准确。

很多润滑油代理商代理产品多年，看似了解厂家，其实并不了解厂家。越小的厂家领导天天见，业务见不到。越大的厂家是业务天天见，领导见不到。这很正常、因为发展的情况及各自承担的工作量均不同。有思路的代理经销商应该多与厂家高层沟通，工业润滑油，通过对高层的了解把握市场，可能会有效更多，同时通过这种沟通也可以测试出来目前的合作是短期合作，还是长期合作，思路其实比实力更重要。

润滑油代理经销商要识别各润滑油厂家业务员传递的基本信息是否准确，各厂家业务员频繁流动很正常但保持与公司信息的畅通不能光依靠一个业务员或自己被动接受。